【YSN-150】下級生 僕の彼女は、Gカップ めぐみ 家居界的女性力量：刘院之怎么引颈V6家居破局
“世界上不需要两个一模相同的东西【YSN-150】下級生 僕の彼女は、Gカップ めぐみ，更不需要相通的东西，这是社会资源、民众资源的销耗，是以咱们要去试错、去尝试新的事物，给社会、破钞者提供更多的解题念念路、标的。”
近日，第26届中国建博会（广州）时间，在36氪改日家居采访间，慕念念集团V6家居总司理刘院之就治装行业的各异化发展念念路发表了上述倡导。
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慕念念集团V6家居总司理刘院之
在慕念念集团（001323.SZ）2022年财报中，V6治装专家居被提至公司的新兴政策业务。此前，慕念念集团在治装范畴的尝试主要蚁合在To B范畴。
2019年9月，慕念念与欧派家居和解推出了“慕念念·苏斯”品牌，该品牌产品仅供欧派全渠谈销售。然而，“慕念念·苏斯”已于2022年罢手互助。这一变化也促进了慕念念2023年上半年净利润的耕作。To B直供业务对毛利率的影响，促使企业从头凝视并调理产品结构。
V6家居的产品与政策转型也映射着软体家居行业的变革。自2010年起，V6家居从单一的睡觉系统品牌，缓缓发展成为提供全场景睡觉体验的零丁子品牌，再到如今的治装专家居，依托慕念念在床垫、床架、沙发等软体居品范畴的深厚上风，V6家居冲破了行业柜体定制的传统局限，罢了了软体制品与定制产品的有机联结。
面临C端市集的浓烈竞争，刘院之提倡的各异化策略之一，是与帆书（原樊登念书）、Keep等品牌建树政策互助干系，通过品牌联名的方式眩惑年青用户群体。该策略关于慕念念原有效户基础而言，是一次果敢的尝试。
算作治装行业中为数未几的女性携带者，刘院之将怎么引颈V6家居在浓烈的市集竞争中脱颖而出？同期，慕念念近6000家门店的盛大辘荟萃为V6家居的发展带来哪些新的机遇和挑战？
家居卖场很漂亮，但使用率很低36氪：此次建博会，V6家居展馆有什么离别于其他品牌的想象？
刘院之：主若是以破钞者所需要的价值去切入，比如跨界联名、场景定制。这是咱们第四年参加建博会，V6家居由头部软体家居品牌繁衍出来的治装品牌，这种基因里的各异化是咱们展馆想象的中枢。慕念念集团从软体产品开拔，因此咱们愈加耀眼东谈主算作主体，在家居环境中对温度感、舒坦地和东谈主文关切的需求。
咱们此次展出的要点不单是在于产品展示，更在于生涯方式的打造和东谈主真的凿家居生涯需求。诚然其他品牌可能侧重于材质、功能和新时刻，但咱们认为好的产品材质和工艺是基本条目，餍足破钞者是前提。但专家居模式更蹙迫的是提供整家的委用，在这一流程中，咱们更深远地探索用户关于家的新功能、外交需求。
例如来说，V6家居越过难得家庭阅读文化。咱们在展馆的外立面打造了一个家庭阅读的橱窗，与樊登念书互助，共同延迟家庭阅读文化。樊登浑厚是咱们家庭阅读文化的延迟大使。咱们但愿匡助破钞者在家庭的各个空间，如阳台、客厅、书斋以致卧室，打造安定、舒坦的阅读旯旮，并提供配套的产品，如书架、阅读沙发和睡前阅读斥地。咱们还与樊登浑厚一都推出了家庭阅念书单，涵盖亲子干系、佳偶干系以及家庭成长等主题。
36氪：奈何意料与樊登IP互助？
刘院之：我认为目下不管是家居卖场照旧品牌门店，都作念的越过漂亮，但使用率寥落低，是一个很大的销耗。与樊登浑厚的互助后，咱们正在世界100座城市的V6专家居门店中，拿出一定面积缔造书店，提供免费阅读空间给当地市民，让他们在安静时间享受阅读。破钞者到V6家居门店，无论是意向破钞者照旧已成交破钞者，都会获赠一套家庭书单，荧惑他们阅读。
书香是家里最佳的滋味。咱们但愿脚步停下的场所即是阅读开动的场所。因为家是一个东谈主脚步停留的场所，是以咱们但愿破钞者在家里八成静下心来，好好读一册书，打造物资和精神上的家园，与家东谈主共同成长。
36氪：更多的是与年青东谈主或特定群体关注的范畴作念联名？
刘院之：是的，包括与Keep互助推出的居家引导空间。哪怕是在3平时米或1平时米的有限空间内，咱们也能为破钞者打造一系列专科的引导空间，提供几十种引导选项。这样的想象贬责了年青东谈主莫得太多时间去专科健身房，但又但愿保捏邃密身体和景色的需求。
目下，与Keep互助的睡前瑜伽课程也一经在咱们的平台上上线，目下参与东谈主数已向上10万。这些课程让破钞者在卧室、在床上就能进行有助于体魄迂鄙俗塑形的引导。
咱们还开发了助眠空间，推出与睡觉琢磨的香薰精油产品【YSN-150】下級生 僕の彼女は、Gカップ めぐみ，并引导破钞者怎么进行睡前典礼，匡助他们缩短身心。咱们想告诉他们的是：经过一天的吃力，是时候好好休息了。
36氪：慕念念的用户类型是中高端，这与V6家居的盘算破钞群体有各异吗？为什么作念了年青化的品牌定位？
刘院之：尽管慕念念的用户类型主若是中高端，但咱们认为年青化是市集发展的趋势，年青东谈主逐步成为破钞主力。他们对家居产品有着我方专有的审好意思和品性条目，这为咱们提供了新的市集契机。通过V6家居，咱们但愿八成眩惑并就业这一日益增长的年青破钞群体，餍足他们对个性化和前卫化家居的需求，同期也为慕念念集团带来新的增长点。
关于高端破钞者来说，他们可能欢畅支付几十万元的想象费享受专属就业，这对他们来说不是问题。但V6家居定位的是年青破钞者，他们的预算有限，不可能破耗重金只是为了想象就业。因此，咱们为免费提供高质料的想象就业，但也但愿它是高质料的，餍足年青破钞者对个性化和审好意思的需求。在本次建博会展厅，色调搭配、想象感是咱们的作风。
咱们也在尝试通过年青东谈主心爱的交流和对话方式与他们互动。咱们但愿通过这种方式，相识年青东谈主的需求，为他们提供适当他们品尝的家居产品。
想象师水平与破钞者对审好意思和品性的条目，还有差距36氪：从软体企业开拔，怎么相识向治装业务转型？
刘院之：作念专家居，中枢试验即是多品类的运营。有些企业可能用较浮浅的方式来罢了，比如采买神色，但我认为这跟破钞者我方用钱作念组合没太大离别。确凿的多品类运营，是要扎塌实实地去运营每一个品类的全生命周期，包括破钞者需求调研、研发、分娩委用、想象安装售后就业。这样才调给渠谈经销商提供有质料的交易模式和产品贬责决策，给破钞者确凿作念到个性化的量身定制。
慕念念在健康睡觉这个品类上作念得很强，又把客餐厅、全屋收纳柜类等品类全体运营起来。好多制品企业、软体企业认为这是硬骨头，但咱们认为这是有价值的事情，硬骨头也要啃。V6家居作念了好多基础性、系统性的职责，比如产品体系、公益体系、信息化体系、供应链体系的建树。这样咱们的产品和贬责决策才调有敷裕的各异化，保证质料和委用后果。
36氪：慕念念原有的产业积贮怎么为治装业务作念赋能？
刘院之：咱们所在的珠三角地区，产业链结构自己就越过完善，咱们也得到了这个行业好多常识匡助，使咱们快速成长起来。再加上慕念念集团的4.0聪惠工场的积淀，让咱们有了敷裕的底气去开展治装业务。
慕念念原有的产业积贮，包括完善的产业链、先进的聪惠工场和数字化信息体系，都为治装业务提供了强劲的赋能。慕念念这几年一直在捏续进行数字化信息体系的缔造，获利于此，咱们八成保证从健康睡觉系统开动，罢了个性化良性定制。咱们证实东谈主体的睡觉民风、身高体重来量身定制产品，确保每位破钞者都能享受到最适应我方的睡觉体验。
咱们的沙发、客餐厅产品也八成证实破钞者的户型、装修作风和个东谈主审好意思偏好来量身定制。通过咱们自主研发、想象、分娩，V6家居罢了了全屋收纳系统的门墙柜一体化。无论是哪个空间，咱们都能提供量身定制的贬责决策，作念到全屋所有主品类的个性化分娩和私东谈主量身定制。
36氪：V6目下有莫得尚未贬责的痛点？
刘院之：有些艰难于今咱们还莫得很好地贬责，而且我服气这亦然通盘行业需要共同面临的问题。每个品牌总部开发出的优秀产品和场景化空间想象，需要在各个城市的末端门店由想象师推论和落地。但在推论流程中，想象师不可浮浅地照搬照抄，他们需要证实每个破钞者的家庭成员结构、生涯喜好、户型面积和作风喜好来进行量身定制。这对末端门店的想象师在想象水平、审好意思欣赏力和相易智商上提倡了越过高的条目。
咱们总部作念了好多基础性的职责，但发现每个城市想象师的水平杂沓不都，需要咱们永恒深度地去赋能和培养他们。这是一个艰深且漫长的任务。尤其在现时行业内卷严重的情况下，很少有品牌和代理商有实力和耐性去培养一个想象师。
我感到很缺憾，诚然咱们总部的产品作念得很漂亮，但好多落地到破钞者家中的产品并不那么完整。我期待与行业内各大品牌一都念念考怎么贬责这些问题。目下市集上的想象师水平与破钞者对审好意思和品性的条目之间存在差距，这是一个相比大的痛点。
从目下的讲明体制来看，咱们需要前置对接，比如与好意思院、想象学院等进行互助。目下有和一些学院进行了前期探索探讨，并发现好多院校中，莫得一个轮廓性的学科八成培养出八成平直连结企业业务的学生。因此，V6家居在总部成立了一个全案想象中心，旨在为世界末端门店的想象师赋能，耕作他们的专科手段、想象技巧和审好意思修养。咱们但愿与国内高级院校互助开发课程，共同培养中枢想象师和从业东谈主员的水平。同期，咱们也但愿与建筑院、国表里想象机构和解，共同激动行业水平的耕作。
V6家居可能会向国内尚未训练安设式治装标的进行探索36氪：慕念念品牌自己有近6000家门店，一经是不小的体量，V6家居关于经销商的延迟策略是什么？
刘院之：V6这个品牌自成立于今已有15年，在世界一经领有向上1000家零丁的销售网点和渠谈。近几年，咱们一直在捏续拓展渠谈辘集，诚然1000多家的范畴关于灵活的国内市集来说还不够，但咱们一经罢了了一线到四线主要城市的全面阴事。
咱们认为，作念专家居的交易模式对渠谈商的组织智商条目更高，他们必须具备全案想象的智商。咱们证实这一智商来评估谁更适应开展业务。如果体系内的经销商具备这种智商何况专门向，咱们天然接待他们连接按照这种交易模式进行。
如果体系外的经销商更具备这种智商，咱们也接待他们加入。这亦然咱们链接四年参加建博会的原因，咱们但愿更多的渠谈商八成了解V6家居的品牌定位、发展标的和中枢上风。
36氪：关于经销商有什么扶捏策略？
刘院之：近几年，咱们对渠谈商在专家居业务板块的因循力度越过大，包括店面装修、样品上样、营销延迟、促销开业行径的因循，以及通盘销售团队、想象师团队、拎包阵势、旧更阵势等的赋能。这些都是咱们V6家居近几年资源要点投放的场所。
作念专家居是一个相比大的升级，需要专家一都致力。破钞者目下要的不是一件单品，而是一个全体家居贬责决策，加之破钞者审好意思智商需求耕作，是以需要有专科东谈主士不仅提供产品，还要提供专科的接头想象就业，破钞者需求的场所即是咱们致力的标的。
关于线上营销赋能，咱们目下在线上主要作念的是数字化营销，即O2O引流的赋能。因为通盘家居委用的就业链条至艰深，荧惑破钞者一定要到门店去体验，一双一相易。
是以咱们会在线上搜索商机，网罗商机，然后分发给渠谈经销商，为他们进行赋能。商机的插足亦然不可小觑的，V6总部最近几年越过难得延迟，本年下半年咱们将连接加强这方面的职责，进一步赋能经销商，耕作他们的业务智商和市集竞争力。
36氪：存量是绕不开的话题，V6家居目下有什么探索？
刘院之：旧改的要务试验上更高，咱们可能会朝着目下在国内尚未训练的安设式治装标的进行一些尝试和探索。
在旧改市集中，破钞者祈望获取质料更高、更环保的产品，同期但愿委用后果更快。这是因为他们需要贬责在校阅过渡期的居住问题，这将是改日咱们探索的蹙迫标的。
目下许多渠谈商在不同品牌间采购，比如在这个品牌选床，阿谁品牌选沙发、定制柜，再进行拼集。这样的作念法关于产品性量、作风一致性以及委用不停来说都是一大挑战，让他们疲于应付。 但如果他们选拔V6的专家居，就无谓这样阻扰，咱们的所有品类都是自主想象、分娩和委用的。咱们越过难得质料、外不雅想象，以及对渠谈的赋能，因此，咱们越过时待与更多优质的渠谈商进一步互助。
36氪：各家治装业务很卷，为什么选拔这个赛谈？
刘院之：在慕念念集团职责十多年的时间，我算是个老职工了，随着慕念念一都成长。本年是慕念念的20岁诞辰，我一经在这里职责了这样久。我越过嗜好这个行业，认为咱们的职责能为破钞者创造价值。
我个东谈主平时也很心爱健身、阅读、旅行、追求好意思的东西。我认为目下专家学习、职责、成长的压力都很大，是以家应该是一个能让东谈主缩短、有温度的场所。在家里，能作念我方心爱的事情，能柔润我方、调养我方。
身边的治装范畴从业者大多是男性，女性相比少，治装相比复杂，波及到建筑、家装、居品、软装等好多方面，目下又牵扯到旧房校阅等，通盘体系越过复杂。但咱们要敢于尝试新事物，因为世界上不需要两个一模相同的东西，更不需要那么多相通的东西。咱们要为社会、破钞者提供更多的解题念念路、谜底、标的。我也在不竭鞭策我方和团队，专家一都致力升级产品、交易模式，就业模式，惟有这样，才调给目下这样内卷的市集里的渠谈经销商带来交易的但愿，给他们盈利的信心。咱们算作从软体端进入专家居赛谈的品牌，探索的流程诚然拦阻易，但咱们认为很值得、很忻悦。
36氪作家 ｜ 宋虹姗
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